对于每个富有创意的个体企业家和代理机构来说，赢得新业务的途径看起来都不同。事实上，没有“正确的方法”来营销您的网页设计服务，而是巧妙地混合和匹配最能展示您的个性、专业知识和职业道德的策略。 

我们请 Circle 成员 Chris Schwartz-Edmisten、Kerstin Martin 和 Sophia Ojha 分享他们使用 Squarespace 获取客户、营销服务和管理业务的最有效方法。除了分享使他们取得成功的 个人轶事和策略之外，他们还为任何希望改进寻找和吸引新客户方法的人提供了一些建议。

以下是在客户获取策略中实施的 10 个技巧。

建立自己的网站

除了反映您的技能和设计美学之外，您的网站还应该讲述您的故事和品牌形象。它也是分享您的激情、使命、价值观和声音的理想场所，同时为潜在客户提供与您联系的机会。

Kerstin Martin：保持最新状态，展示您的 Squarespace 技能，并发展您的标志性风格。

找到一个利基市场

寻找利基市场的做法可以帮助你专注于受众、技能或行业，这样你就可以成为你想要的领域的专家。确定您的专业领域、热情和目标——利用这些来找到您喜欢服务的利基市场。最好的部分？您以后随时可以扩展或更改您的产品。

Chris Schwartz-Edmisten：如果您喜欢设计，您可以与 Squarespace 网站建设者合作，只完成他们项目的设计部分。如果您喜欢营销，您可以出售 Squarespace 模板。如果您喜欢编码，您可以出售 Squarespace 插件。如果您热爱教学，您可以出售 Squarespace 课程。如果您喜欢项目管理，您可以帮助 Squarespace 网页设计师建立他们的系统和流程。有很多方法可以降低利基市场。

参与其中

无论您是加入 Circle 这样的全球社区，成为当地商业社区的一部分，还是参加社交媒体团体，都可以找到在线或亲自参与并扩展您的专业网络的方法。您甚至可能会发现自己与潜在客户处于同一空间，因此请在场并准备好参与。 

Sophia Ojha：我建议参加一个面对面的小组；不是一个网络团体，而是一个聚会讨论某种共同兴趣的团体。例如，当我刚开始时，我加入了当地的作家俱乐部……我每周都会出现并介绍自己为“Squarespace 网页设计师”。这早在我有一个付费客户之前！很快人们就看到我是一名网页设计师，俱乐部主席联系我在 Squarespace 上重建他们的网站。这是一个公益项目，但这给了我第一个作品集。另外，她还向所有人谈论了该网站。

致力于自己的搜索引擎优化（SEO）

当您建立自己的影响力时，您需要投入时间来提高网站的SEO 排名。这确保任何可能对您的服务感兴趣的人都可以在线发现您。 

Kerstin：确保您的网站得到优化，将站点地图提交到Google Search Console，创建 Google 商家资料，添加高质量的入站链接，然后开始写博客。我做了所有这些事情，大约一年后，谷歌成为我的第一大潜在客户来源。这绝对值得付出努力。

提供价值

无论您是刚刚起步还是经验丰富的专业人士，都想方设法与潜在客户分享您的专业知识。您可以通过博客文章、视频教程和网络研讨会来做到这一点。所有这些都会增加您作为客户值得信赖的资源的价值。 

克里斯：为您的企业提供免费的、基于教育的部分。例如，内容营销指南是与潜在客户建立信任并表明您了解自己的知识的好方法。当你提供价值时，你就会获得价值回报。 

没有义务地开始

如果您刚刚起步并希望建立自己的个人资料，请考虑向朋友、家人、同事或当地企业免费提供您的服务。除了创建样本供潜在客户参考之外，您还可以培养技能并完善您的工艺。

克里斯：一开始，人们不会知道你擅长你所做的事情。帮助他们换取无义务捐赠可能会带来回头客，并有助于建立您提供该服务的信心。

Kerstin：为您真正喜欢并且非常适合您的设计美学的人建立一个免费网站。

依靠朋友和家人

无论您是免费构建网站还是请求推荐，您的朋友和家人都是扩展您的职业网络的重要资源。解释你的新职业目标，并询问他们是否愿意帮助你实现这些目标。

Kerstin：做一次：给你所有的朋友和家人发电子邮件，告诉他们你的新业务，并要求他们与他们认为会从你的服务中受益的任何人分享你的信息。

Sophia：给他们写一封衷心的信，描述您如何梦想成为一名自由网页设计师，并希望建立一家通过 Squarespace 网站为客户提供服务的企业。让他们知道，为了使这个梦想成为现实，您需要他们的帮助，并且如果他们可以将您推荐给可能需要在线展示的朋友或同事，您会很高兴。

磨练你的技能

无论这是您构建网站的第一天还是第 1000 天，继续完善您的技术非常重要，这样您才能为客户提供最好的服务。除了了解最新的产品更新和新功能之外，您可能还想参加客户管理课程、阅读有关新趋势的相关文章、寻找导师、参与在线论坛或与同行合作。 Circle 成员可以获得一系列免费资源和学习机会来扩展他们的知识并磨练他们的技能。 

Kerstin：学习 Squarespace 并了解最新的技术和趋势。这不仅会让您成为一名更好的设计师，还会增强您的信心。

索菲亚：我的建议是你学会掌握咨询电话。这是我在网页设计师课程中教给学生的内容。我发现这个技巧如果不精炼的话，无论有多少客户找到你，你都订不到。了解如何通过 30 分钟的咨询电话了解客户的需求，进行咨询销售，然后获得聘用。 

建立你的工具包

当您进一步深入职业生涯时，您会找到最适合您的工具。 Squarespace 拥有强大的集成和扩展集合，可支持您的企业管理和与客户沟通、销售课程和实体产品等。

Kerstin：我使用调度来进行发现调用；我的时事通讯、培养序列和自动追加销售的活动；我的在线课程的会员区；以及我销售的物理规划器的商务。我是一名个体企业家，Squarespace 是我平静有效地经营业务不可或缺的一部分。

玩得开心

无论您的经验水平如何，只要您与客户互动，就可以让您对网页设计、品牌推广和通过独特的视觉媒介讲故事的热情贯穿到您的工作中。 

Kerstin：记得玩得开心！如果您热爱设计并喜欢与人合作，那么您的热情就会发挥出来，您很快就会得到第一个客户。