作为一名自由职业者和企业家，开发利基或专业可以让您在竞争中脱颖而出，并吸引适合您业务的客户。做你最擅长和热爱的事情可以创造成为你所选择行业的权威的途径。它也可以在个人和专业上获得回报。

对于新手和经验丰富的专业人士来说，定义您的利基市场可能都是一个挑战，但这样做的好处可以帮助您达到业务的重要里程碑并扩大您的客户和潜在客户网络。

什么是利基市场？

在深入研究定义利基市场的过程之前，了解该术语的实际含义非常重要。利基是指网页设计机构或设计师针对的特定细分市场。它是一个更大市场的子集，具有基于行业、人口统计、美学等的独特需求、兴趣和特征。专注于利基市场使您能够定制产品或服务以满足该细分市场的需求。

例如，迎合当地餐馆并设计在线菜单、集成预订系统并捕捉食物摄影的网页设计师正在特定的利基市场中运营。通过专注于餐厅，设计师可以在行业中建立一个强大的客户网络，创建过去工作的大量组合，并将他们的业务确立为设计餐厅网站的首选。反过来，他们更有能力吸引和转换正在寻找此类专业服务的客户。

利基也可以指特定的设计风格或方法。例如，专门从事极简主义设计的网页设计师可以构建简单，干净，整洁的网站，以吸引具有类似风格的客户。或者，喜欢极简主义方法的设计师可能会选择与具有相似品牌审美的企业合作。

简而言之：您可以通过多种方式根据您的兴趣以及对您的个人业务目标有意义的内容来定义利基市场。

定义网页设计利基的目的

开发利润丰厚的网页设计利基可以帮助您将自己确立为您所在领域的专家，将您与竞争对手区分开来，并吸引更多合格的潜在客户。它还有可能帮助您提高盈利能力、提高客户忠诚度和更好的推荐。

以下是为您的网页设计业务寻找利基市场的一些好处：

定向营销

根据目标受众的特定需求和痛点定制营销工作可以使您的营销更有效，并帮助您吸引适合您业务的客户。

增加专业知识

通过专注于特定的利基市场，您可以更深入地了解客户的需求并成为专家。这可以帮助您为客户提供更好的解决方案，同时将自己与竞争对手区分开来。

更高的利率

由于您的专业知识和专业知识，您可以为您的服务收取更高的费率。客户可能愿意为了解其行业并能提供所需结果的专家支付更多费用。

更强的声誉

专注于利基市场可以帮助您在行业中建立作为宝贵合作伙伴的良好声誉，从而带来更好的推荐和回头客。

更愉快的工作

如果您选择一个符合您的兴趣和激情的利基市场，您可能会享受这份工作并在职业生涯中感到更加充实。这可以带来更好的工作与生活平衡和整体工作满意度。

定义网页设计利基时要问自己的10个问题

根据之前的工作，您可能已经找到了一个与您交谈的利基市场。但是，如果您需要更多指导，可以通过问自己以下问题来开始工作。

我更喜欢从事什么类型的项目？

您更喜欢短期项目还是长期项目？一次性还是持续？您愿意花时间为律师还是摇滚乐队工作？花时间研究和探索不同的项目想法。您还可以回顾过去的项目并记下您喜欢的项目。

我的设计美学是什么？

您的设计美学反映了您的个人品味和风格，因此弄清楚它可能需要一些自我探索和实验。通过创建您特别喜欢的设计文件并识别调色板、排版、纹理、图案、形状或整体样式等常见元素来收集灵感。尝试新技术，看看随着时间的推移，什么感觉很自然，以完善您的设计美学。

我对什么充满热情？

反思你的兴趣和激情。你可以从考虑你最喜欢做的活动开始。列出您喜欢了解的爱好、兴趣和主题。这可以帮助您确定符合您兴趣的潜在项目创意。例如，如果您将空闲时间花在航海上，也许您的利基市场可能是船只制造商、包机公司、帆船学校或帆船维修店。或者，如果您喜欢瑜伽，您可以为工作室或教练建立网站。

我应该什么时候定义我的利基市场？

虽然尽早开始考虑您的利基市场是个好主意，但没有一种放之四海而皆准的方法。通常，一旦您专注于自己的激情并完成了足够的工作，让各种客户注意到模式，您的利基市场就会显现出来。归根结底，为您的网页设计业务选择利基市场的正确时机在很大程度上取决于您的业务目标和行业趋势。

我是哪个行业的专家？

也许你曾在高端餐厅工作过，积累了对餐饮业的了解。也许你在意识到它不适合你之前曾在保险业工作过一段时间。无论哪种方式，您都获得了有关可以从您的服务中受益并成为优秀网页设计客户的企业的宝贵知识。考虑到这一点，花点时间考虑你已经知道的事情，并找到将你的知识应用于客户工作的方法。

谁是我的目标受众？

有些利基市场比其他利基市场更好，因为它们已经有了受众。例如，房地产经纪人的市场是巨大的，他们每个人都需要一个网站（Ylopo 利用 Squarespace Enterprise 来支持大量的房地产网站）。考虑您的目标受众如何适应您的利基市场，以及您可以为受众解决哪些问题。

我过去的所有项目有什么共同点？

全面了解您过去的所有项目。它们有什么共同点？通过注意工作中的模式，您可以开发从这些模式中创建重复业务的方法。一些共性可能包括项目持续时间、审美、位置、受众、价值观、所有权或行业。

什么利基市场适合我的生活方式？

选择适合您生活方式的商业利基对于长期成功和幸福非常重要。确定您的价值观和优先事项。考虑一下在你的个人生活中什么对你很重要。您是否重视灵活性、工作与生活的平衡、旅行或其他生活方式因素？缩小与您的价值观一致的业务范围。

我可以为每个客户利用哪些技能？

想想你的技能和优势，以及如何将它们应用于不同的项目。考虑您擅长的领域。然后，寻找社区中的差距或需求，以确定解决实际问题或问题的项目创意。

专注于特定产品或受众将如何影响我的营销策略？

您的利基市场将在制定您的营销策略方面发挥重要作用。您在营销中的利基市场必然会影响您用来接触受众的渠道。例如，如果您专注于拥有强大在线社区的领域，您可以将营销工作集中在社交媒体平台或在线论坛上。花时间了解您的目标受众，制定独特的价值主张，并定制您的消息传递和品牌以与您的受众产生共鸣。