作为一名网页设计师，您将做出的最重要的决定之一是确定您的时间、精力和专业知识的价值。定价不是一种放之四海而皆准的方法，找到反映您的价值同时保持竞争力的正确平衡可能是一项挑战。无论您是刚刚起步还是希望重新评估定价策略，了解影响定价的因素并建立定价模型对于网页设计业务的成功和可持续性至关重要。
从哪里开始
快速搜索将显示设计师对网站（以及任何相关服务）的收费存在很大差异。根据设计师的经验和客户的需求，网页设计项目在并排比较时看起来可能会大不相同。以下内容可帮助您确定服务产品在定价范围内的位置。
小时或统一费率
有两种主要方法可以定价网页设计服务。按小时收费提供了更大的灵活性，确保您获得实际投入项目的时间的报酬。对于范围不断变化或频繁变化的项目来说，这是一个理想的定价模型。如果你走这条路，将你工作的其他元素纳入费率，比如你的工作空间的成本、库存照片，甚至电力（稍后会详细介绍）。
收取统一费率可以更可预测，因为价格是预先商定的。它还可以让您考虑所有成本，并决定要为每个项目赚取多少利润。这是提前设定客户期望的好方法。统一费率非常适合范围明确的明确定义项目，可最大限度地降低意外费用的风险。一些设计师和代理商以统一费率打包他们的服务，包括一定数量的页面、有限的支持期限和特定数量的成本修订。这样做的好处是避免了范围蔓延，或者逐步添加最初不属于项目简介的工作。超出最初商定的工作范围的任何事情都可以为您赚取额外费用。
无论您选择按小时收费还是按项目收费，您都希望了解完成工作需要多长时间以及您的时间值多少钱。
竞争对手定价
虽然这不应该是您定义定价时考虑的唯一因素，但了解其他网络专业人员对类似工作收取的费用可能会有所帮助。潜在客户可能会货比三家，因此您应该尝试进行自己的研究，以了解您的产品在他们的考虑因素中的位置。如果你的价格高一点，确保你有信心解释为什么你的工作更有价值。如果您收费较低，可能是时候重新评估您的定价策略了。
技能水平
评估自己的技能水平可能很棘手，但感知的技能水平会显着影响您对工作收费的金额。考虑您在网页设计方面有多少年的直接经验，以及您的设计，技术和内容管理技能的深度和广度。以批判的眼光看待您已经建立的网站，并问问自己它们如何与竞争对手正在创建的网站相提并论。
如果你愿意接受建设性的反馈，试着与其他设计师分享你的作品，比如在圈子论坛上，以获得同行的意见。您甚至可以在每个项目结束时发送调查，以衡量客户对您工作质量的看法。尽可能从每个来源收集信息，并使用它来确定需要改进的领域。
了解您的成本
在你知道做你的工作的成本之前，你无法确定你的利润。了解您的费用是制定有效且有利可图的策略的关键。你在哪里工作？您是否使用任何第三方服务进行图库摄影或项目管理？记录每一项与工作相关的成本，以便在决定为您的工作收取多少费用时可以考虑所有费用。
外包工作
如果您的客户希望他们的新网站有徽标和文案，您可能会发现自己依靠其他专家来支持该项目。如果您外包网站建设过程的任何部分，请将这些成本计入您的收费中。随着业务的增长，您可以考虑雇用全职员工，增加您的能力，但也会增加工资和福利成本——所有这些都应该反映在您的定价中。
工作
无论您是在家、共享工作空间还是私人办公室工作，有效的工作空间都会给他们带来成本。估计您一年中将完成的项目数量，并将任何工作空间成本计入价格估算中。
设备和软件
笔记本电脑、显示器、打印机和您使用的任何其他设备的成本都来自您作为企业家的自掏腰包。考虑在价格中维护（并最终替换）这些商品的成本。计划节省足够的资金来定期更换设备，以便尽可能保持高效。没有什么比死机更能削弱您的利润和工作流程的障碍了。
需要考虑的其他软件或服务成本包括：
设计工具和软件
项目管理软件
为软件或服务开具发票
防病毒软件
时间跟踪软件
一张桌子
一把椅子
用于备份的外部硬盘驱动器
手机
自我营销
投入时间和资源来营销您的业务非常重要。这可以帮助您构建和维护稳定的工作流。您可以使用 Squarespace 内置的营销和搜索引擎优化 （SEO） 工具来提高您的网站对搜索引擎的可见性。
何时流浪
了解您的成本的一部分也是了解您愿意接受的最低服务费用是多少。您可以将其视为批发价。在成本加成定价中，您可以在此处增加利润率来决定产品或服务的最终零售价格。定义这些基线后，您可以决定何时偏离标准定价以及偏离标准定价以赢得项目。
附加组件
随着技能和知识的拓宽，您可以增强您的服务产品，并为更丰盛的功能或可选附加组件收取更多费用。
底线
获取合同
无论您如何收费以及收取什么费用，请以书面形式获取您的条款。合同可以帮助您设定明确的期望，并确保在此过程中不会出现意外。包括价格、时间表、修订条款和付款流程等主题（适用于您的服务和 Squarespace 订阅）。
投资自己
一个企业的好坏取决于经营它的人。你应该不断地对自己和你的成长进行再投资。您在设计、沟通和营销等技能方面越强，您为客户增加的价值就越多。参加面对面或在线网络研讨会，继续磨练您的手艺。
专业提示：Circle 成员可以独家访问活动和网络研讨会，并有机会发展他们的技能并学习如何经营有效的网页设计业务。
经常重访
定义定价策略不是一项一劳永逸的任务。不要太担心第一次出错。边走边学，边成长边迭代。
